Как сделать брови как в рекламе
Пост обновлен 7 нояб. 2019 г.
Монетизировать свои навыки мечтает каждый специалист и бьюти мастера не исключение. Сегодня способов показать себя целевой аудитории больше 10 000 и это не шутка! Десятки тысяч инструментов для привлечения клиентов, а ведь 20 лет назад рекламные каналы можно было посчитать на пальцах. Это связано с развитием интернет ресурса, именно там расположилась основная масса рекламодателей и простых людей, которые нуждаются в товарах и услугах.
Именно об онлайн-канале для рекламы услуг бровистов, лэшмейкеров и других мастеров сегодня пойдет речь. Поехали!
Три эффективных инструмента
для рекламы бровистов и лэшмейкеров в инстаграм!
Да, Да, Да! Это не опечатка. В современном мире наличие качественного и регулярного контента в соц. сетях гарантирует привлечение новых клиентов.
Вы можете сколько угодно тратить денег в рекламу, проявлять креатив или нанимать SMM-специалистов, но, если качество вашего контента “хромает” или вы думаете, что контент не принесет желаемого результата, вам надо пересмотреть свою точку зрения.
Качественный контент – это фото, видео и текстовые материалы, которые интересны вашей целевой аудитории.
Возьмем, к примеру, аудиторию любого бьюти мастера. Зачастую это девушки, в определенном возрастном диапазоне, которые следят за собой. Какой контент будет для них интересен? Если они следят за собой, то любой совет по уходу за лицом, прической или телом в домашних условиях будет для них интересен. Или снимите для них обзор на вещи из вашей косметички, расскажите чем вы пользуетесь, почему выбрали именно эти бренды, а какие вам не понравились. Это не займет много времени, зато принесет вам результат в виде новых подписчиков и клиентов.
И запомните! В соц сетях вы в первую очередь человек, а уже потом специалист. А это означает, что вашим контентом могут быть и рецепты Тортиков без сахара и советы по воспитанию ребенка, ведь это тоже контент и он тоже будет интересен вашей целевой аудитории.
Регулярность контента.
Красивые фотографии и умные посты это хорошо. Но если вы выкладываете их раз в месяц, это не принесет должного результата.
Маркетологи рекомендуют выкладывать посты 1 раз в день, а сторис 5-10 раз в день. И я поддержу эти цифры! Один пост в день никому не навредит, никто не отпишется от вас, особенно если этот пост будет интересным. Десять сторис в день для кого-то покажется слишком большим количеством, но нет! Истории любят смотреть 82% пользователей, поэтому не нужно сейчас говорить, что вы ненавидите смотреть сторис и т.д. Если вам нужны клиенты, значит публикуйте истории и посты в нужном количестве!
Как сделать так, чтобы посты и сторис приносили новых клиентов, а не только мотивировали уже имеющихся?
Хороший вопрос, ведь фотография или видео с интересным текстом не дойдут дальше ваших подписчиков, если вы не добавите к ним ХЕШТЕГИ и ГЕО.
Ох и сочувствую я тем, кто не дочитал до этого момента и пошел постить еду с красивыми текстами. Без хештегов и гео – это бесполезная затея, ведь они и есть тот самый инструмент, позволяющий зацепить новых клиентов и рассказать им о вашем величестве!
Хештег – слово или словосочетание без пробелов, спрятанное за знаком “#”, например #бровистмосква.
Гео (в инстаграм) – привязка того или иного изображения или видео к определенной геолокации. Можно добавлять в сторис или прикреплять к посту.
Хешеги и гео работают по разному, но имеют общую цель – показать контент людям, которым он будет интересен. В нашем случае не обязательно отмечать ту геопозицию, в которой вы находитесь или прикреплять хештеги соответствующие контенту. Наша задача найти клиентов. Поэтому соберите целевые (те по которым вас могут искать потенциальные клиенты) хештеги и геолокации и размещайте посты в комплекте с ними и уже через 3-5 дней вы обнаружите, что это работает!
– КАЖДЫЙ хештег должен содержать привязку к локации. Не #Бровист, а #БровистМосква, не #ЛаминированиеРесниц, а #ЛаминированиеРесницМосква. Иначе вы рискуете показать свой контент аудитории из других городов или стран, которая вряд ли поедет за сотни километров на вашу процедуру!
– В пост вмещается до 30-ти хештегов, в сторис до 10-ти. Я рекомендую использовать максимальное количество хештегов для большей эффективности.
Используя “Гео”, берите те геолокации, в которых чаще всего собираются ваши потенциальные клиенты.
– Для более эстетического вида хештеги нужно прятать. В посте добавляйте хештеги в комментарии, а в сторис уменьшите их, залейте под цвет фона и разместите так, чтобы они слились с фоном. Это не повлияет на эффективность, зато сделает вашу публикацию чище!
Вот и незнакомые словечки подъехали!
Ладно, для тех кто не знает, что такое таргетированная реклама или таргетинг, объясняю.
С английского “Target” переводится, как “Цель”. В нашем случае цель – это целевая аудитория. Соответственно: Таргетированная реклама – это реклама на целевую аудиторию. Если объяснять еще проще, то это те самые рекламные баннеры, которые вы видите пролистывая сторис или ленту в инстаграм, с пометкой “реклама”.
Есть один очень простой, малоэффективный и дорогой способ. Нажмите на кнопку продвигать в вашем инстаграме, оплатите рекламу и наблюдайте, как клиенты огромным потоком к вам НЕ ПРИХОДЯТ. Да, этот способ нам не подходит, а эта манящая кнопка “Продвигать” сделана для того, чтобы вы быстрее отправили свои деньги в карман Марку Цукербергу (владелец соц. сетей Facebook и Instagram).
Поэтому рекламу нужно настраивать с компьютера через фейсбук, во вкладке ADS Manager.
Как настроить таргетированную рекламу в Instagram через Facebook?
На эту тему есть множество подробных видео на Ютубе, посмотрите хотя бы одно, что бы разобраться с интерфейсом и настройте свою первую рекламу.
Таргетированная реклама имеет очень много фильтров в подборе целевой аудитории.
– Вы можете выбрать определенную область на карте с радиусом от 1 км и настроить рекламу на людей проживающих в этой области.
– Можете настроить рекламу на владельцев Iphone X, Samsung Galaxy, тем самым настраивая аудиторию по платежеспособности.
– Есть возможность настроить рекламу на вашу аудиторию, выбирая в графе “Интересы” такие пункты как: Красота, Уход за собой, Косметика, Макияж, Маникюр и др. И обязательно подберите возрастной диапазон ваших будущих клиентов, их пол и уже упомянутую геолокацию!
Стоимость таргетированной рекламы значительно ниже размещения у блоггеров и зависит от цели вашей рекламы, это могут быть: Трафик (поток клиентов на сайт или в инстаграм), Охват (Максимальное число показов рекламы, за низкую стоимость) и другие. Но я рекомендую использовать именно эти цели, их можно настроить в самом начале создания рекламной кампании.
(Картинка с иконками Трафик Охват и др.)
Забудьте о том, что этим должен заниматься специалист, разберитесь в таргетированной рекламе самостоятельно и вы откроете для себя новый мир клиентов.
Если в вашем инстаграме нет кнопочки “Продвигать”, то это означает, что ваш профиль не привязан к фейсбуку. Через телефон в настройках профиля привяжите ваш профиль к фейсбуку и поменяйте статус аккаунта с “Личный” на “Бизнес”.
Еще один вид рекламы в инстаграм это размещение у блоггеров. Данная реклама возможна в двух вариантах: публикация в сторис и пост с вашим упоминанием. В 99% случаев реклама в сторис обходится намного дешевле поста, связано это с тем, что пост остается навсегда, а история перестает работать уже через сутки. Но истории просматривают чаще: примерно 25-40% от общей аудитории блоггеров, и эффекта от них будет намного больше, поэтому именно о рекламе у блоггеров в сторис мы сегодня поговорим.
Это любой пользователь соц сетей имеющий в своем аккаунте живую, лояльную аудиторию. Нет определенного порога в количестве подписчиков, определяющего, что пользователь является блоггером. Иногда аудитория в 5000 человек дает больше отдачи, чем стотысячный блог, поэтому здесь о рекламе у Бузовой речи не пойдет!
Стоимость рекламы у лидеров мнений расходится, поэтому разделим их на локальных и крупных.
Локальные блоггеры – это лидеры мнений, которые привязаны к определенному городу. Их узнают в родном городе, но за его пределами о них вряд ли кто-либо слышал. Такие блоггеры подойдут тем мастерам, которые читают эту статью находясь в Самаре, Екатеринбурге, Брянске и других городах России кроме Москвы и Санкт-Петербурга, у блоггеров из этих регионов стоимость рекламы будет значительно выше, чем у региональных.
Теперь, когда мы нашли таких блоггеров, связываемся с ними и запрашиваем цену.
Стоимость рекламы.
Как я уже упомянул ранее, нам не обязательно работать с крупными блоггерами. Поэтому под наш прицел должны попадать лидеры мнений с аудиторией до 200 тысяч подписчиков. У них реклама обойдется недорого, НО бывают исключения.
Не спешите спрашивать цену. Есть вероятность, что блоггер захочет поработать с вами по бартеру. Вы ей(ему) услугу, она(он) вам рекламу. Если же блоггер не работает по бартеру, запросите стоимость рекламы и решайте индивидуально, подходит такая реклама под ваш бюджет или нет.
Как вы уже заметили, стоимость рекламы у блоггеров значительно дороже, чем таргетинг. Это оправдано тем, что к рекламе от личности будет больше лояльности, ведь блоггер – это для многих свой кумир. Поэтому не стоит из-за стоимости отказываться от данного вида рекламы!
Теперь мы запрашиваем статистику их профиля ОБЯЗАТЕЛЬНО. Без нее мы покупаем не рекламу, а “кота в мешке”. В статистике нас интересуют: пол, возраст и геолокация аудитории (смотреть картинку)
Пол.
Если ваша целевая аудитория в большинстве состоит из девушек, то аккаунты в которых больше 40% мужчин нам не подходят. Соответственно проверяем наличие у блоггера 60%+ женской аудитории, чем больше девушек, тем лучше.
Возраст.
Вспомните кто чаще всего пользуется вашими услугами.
Если это студентки, то в графе “возраст” должна быть большая цифра напротив шкалы 18-24 года, если старше, то напротив соответствующей вам шкалы, но зачастую самыми лояльными к рекламе блоггеров являются девушки именно от 18-ти до 24-х лет.
Геолокация.
Тут все как с хештегами, если ваше предложение увидят в Тамбове, а вы бровист из Новосибирска, то эффекта от этого показа не будет. Поэтому в данном случае нас интересует аудитория преимущественно из Тамбова.
Как проверить качество аудитории? Ведь подписчиков (Ботов) можно накрутить.
– Сравните количество лайков под фотографиями блоггера с количеством подписчиков. Соотношение должно быть примерно 10% к 100%. Если у блоггера 1 000 000 подписчиков, то количество лайков под фото должно быть примерно 100 тысяч. Этот способ будет недоступен, так как инстаграм после скорого обновления перестанет показывать количество лайков.
– Второй способ немного проще. Открываем подписчиков блоггера и рандомно проверяем 10-20 аккаунтов. Если среди них есть арабы, боты или просто заброшенные страницы, то скорее всего здесь была накрутка.
– Проверьте комментарии. Они должны быть живыми, с обращением к блоггеру, с упоминанием вещей относящихся к постам. Накрученные комментарии обычно имеют оценочный характер: “Класс”, “Супер”, “Отличный снимок”. Комментарии состоящие из Эмодзи (смайликов), тоже можно накрутить.
Теперь, когда мы нашли блоггера и поняли, что размещение у него может принести нам результат, переходим к следующему этапу.
Есть старый и неэффективный вариант, когда блоггер делает скрин вашей страницы и рассказывает о вас текстом, а есть более эффективный, когда блоггер приходит к вам на процедуру (от этого зависит уровень отдачи) и в формате сэлфи показывает вас как потенциального мастера, работающего с блоггером. Если вы просто отправите текст, о вас расскажут в сторис и все, не ждите прироста клиентов, это “рекламная реклама”. Порекомендовать вас – вот, что должен сделать блогер!
Поэтому включаем креатив и просим нашего лидера мнений рассказать о вас лично с упоминанием вашей страницы и ваших преимуществ перед другими мастерами. Например, порадуйте подписчиков блоггера скидкой или розыгрышем!
Теперь в вашем арсенале есть три реальных способа получить клиентов. Пользуйтесь ими, дорабатывайте под свою деятельность, не важно бровист вы, визажист, мастер по ресницам или делаете массаж, эти инструменты будут полезны для всех. Напоследок хочу добавить, что покупать клиентов можно и нужно, на одном сарафане далеко не уедешь, а путешествовать по миру, кушать хорошую еду и просто хорошо зарабатывать хочется всем!
Еще больше инструментов есть в нашем курсе “Поиск клиентов”. переходите на наш сайт school-brow.com и записывайтесь на обучение.
Удачи вам и побольше довольных и благодарных клиентов!
Оставляйте ваши вопросы в комментариях!
Источник
Пошаговая инструкция.
Привет мастера! Частая проблема начинающих и продолжающих бровистов – это продвижение в бьюти индустрии. По окончании курсов в нашей школе ни у кого не возникает проблем с рекламой, потому что эта тема подробно разбирается с нашим маркетологом, но если вы выпустились из другой школы, то не переживайте, мы не перестали вас любить и этот пост специально для вас!
Для этой темы мы попросили нашего бьюти-маркетолога раскрыть все карты. Поделиться самой сокровенной информацией о таргете и он согласился, но с условием, что вы никому об этом не расскажите!
Привет бровисты! Меня зовут Кирилл Мамаев и сегодня мы подробно разберем тему таргетированной рекламы в инстаграм. Поговорим обо всем, от Бюджета, до интересов аудитории. Речь пойдет о рекламе в приложении через кнопку продвигать, потому как это проще и эффективнее.
Рекомендую взять тетрадку, ручку и конспектировать все, чего ты не знаешь. Погнали!
Сегодня мы разберем:
– Этапы активности клиента в таргетированной рекламе.
– Бюджет для таргетированной рекламы, сколько тратить?
– Подготовка *креатива, увеличиваем показатель *CTR
– Настройка рекламы через приложение или в *ADS Manager, в чем разница?
– Целевая аудитория, настроим параметры и интересы
Прежде, чем приступать я прикреплю здесь словарик. Возможно многие слова будут для вас незнакомыми или непонятными, вообщем, опирайтесь на него:
– CTR (Click through rate) – соотношение количества показов с количеством кликов. Например вашу рекламу увидели 100 человек, но перешли по ссылке только 6 из них, соответственно CTR составит 6%.
– Рекламный креатив – это творческий подход к созданию эффективной коммуникации производителя или продавца с потребителем, учитывающий психологические особенности, личностные ценности и жизненные установки целевой аудитории. Другими словами – это рекламный баннер и текстовая составляющая рекламного поста или истории.
– ADS Manager – это рекламный кабинет в Фэйсбуке, в нем производится настройка таргетированной рекламы для инстаграма.
– Декомпозиция – это разбиение процессов на мелкие этапы; либо описание и структурирование процессов, ведущих к требуемой цели.
– Рекламный рычаг – проверенное действие, которое приведет вас к нужной цели только благодаря постоянным повторениям. Вы запустили рекламу и хорошо заработали с нее, теперь вам нужно повышать бюджет и без остановки рекламировать себя.
– Боли клиента – это неудачный опыт или ложные предубеждения клиента о продукте. Например, убеждение, что после долговременной укладки выпадут все брови, или у девушки был неудачный опыт похода к бровисту и ей занесли инфекцию. Закрытие болей в данном случае, это сказать “Я делаю безопасную долговременную укладку” и “Я стерилизую инструменты”.
– Рычаг – это действие повторение которого гарантированно приведет к результату.
В нашем случае это повторение одного и того же действия, которе приведет к расширению клиентской базы, продажам или активности в нашем профиле.
Например, вы запустили рекламу и она не просто окупилась, но и принесла вам заработок, рычагом будет увеличение бюджеты на эту же рекламу до тех пор, пока она не потеряет свою эффективность.
1. Этапы активности клиента в таргетированной рекламе бровиста
Не только в инстаграме, но и во всем маркетинге для эффективной работы важно понимать поведение клиента. О чем он подумает когда прочитает заголовок? Как отреагирует на CTA (призыв к действию)? Что он ел перед тем, как купил продукт? И так далее.
Ознакомьтесь с этапами, которые клиент проходит на пути к цели (картинка ниже). Каждый этап должен быть мостом к следующему действию и если хоть один мост сломается, рухнет вся реклама!
– Первое. Клиент натыкается на ваш креатив. Он может вникнуть в суть рекламы или пролистать дальше. Тут все зависит от аудитории, динамики и содержимого креатива.
– Далее. Клиент переходит к вам в профиль. Пойдет он дальше или нет зависит от визуальной части вашего профиля: количество ваших подписчиков, аватар, описание, посты истории и их содержимое.
– Следующее. Клиент пишет вам в директ и в комментарии, его следующее действие определяют: сервис, ваш уровень продавца, скорость ответа и ваша грамотность.
– После клиент оплачивает ваш продукт и получает его.
– Следом идет качество вашего продукта. Есть в маркетинге такой показатель LTV, взаимодействие клиента с компанией на протяжении долгого времени. Вы бровист, а значит клиент – это человек, который может отдавать вам деньги регулярно, уровень сервиса и качества вашего продукта могут расширить клиентскую базу или же сократить ее.
Еще раз, качество и результат рекламы зависит не только от параметров рекламы, но и от других факторов. Проработайте каждый этап до мельчайших деталей, подготовьте профиль к приему трафика, узнайте как продавать и тогда реклама вас порадует, А если говорить, что “таргетированная реклама не работает”, “это бесполезно”, то клиенты не появятся. Конкуренция среди бровистов очень высокая и ей нужно соответствовать.
2. Рекламный бюджет.
В вопросе бюджета есть множество нюансов: бюджет для тестирования, временные рамки денежного распределения, цена клика и тд. Здесь мы разберем основные параметры, которых достаточно для запуска первой эффективной рекламы.
Сколько денег нужно потратить, чтобы определить эффективность рекламы?
Сумма для тестирования зависит от стоимости ваших услуг. Если вы рекламируете, к примеру, долговременную укладку и она стоит 3000 рублей, то в идеале нужно декомпозировать всю вашу деятельность, но на это нет времени. Поэтому в среднем необходимо взять 100-200$, чтобы понять, работает реклама или нет.
За 300 рублей вы не поймете толком, что вам дала реклама, если вы хотите зарабатывать с рекламы, то придется сжечь некоторую сумму денег, до тех пор, пока вы не придете к *рычагу.
Как расходовать бюджет?
Я рекомендую расходовать весь бюджет за 2-3 рекламных дня. Не нужно растягивать на недели. Так будет проще рассчитать результат. Вы ощутите эффект лучше, если он нахлынет массово.
3. Подготовка креатива
Креатив – это очень важный элемент рекламы. Это этап, когда человек принимает первое решение: перейти в ваш профиль или нет. От креатива зависит 30% успеха или провала, поэтому повнимательнее.
Формат креатива.
Есть два вида креатива: динамический и статичный. Я рекомендую придерживаться первого варианта. Динамика привлекает внимание.
Даже если сравнить показатели сторис в инстаграм, то просмотров на статичной истории будет меньше, чем в видео и это объясняется именно динамикой.
Используем видео и динамические баннеры. Преимущество данного формата, это увеличение шансов на то, что креатив досмотрят или изучат в принципе.
Динамические Баннеры.
Это картинка, которая при помощи анимации создает динамику. Для создания такого баннера не нужно сверхразума, достаточно воспользоваться приложениями на мобильном телефоне, например: Canva или Mojo.
Скачивайте, создавайте, запускайте.
Тоже имеет динамику и даже лучше влияет на рекламу. Не нужно нанимать видеографов и монтажеров. Достаточно иметь под рукой телефон с хорошей камерой. Профессиональные видео или анимации могут отпугнуть аудиторию, потому что превращают ваш креатив в “Рекламную рекламу” и выглядят навязчиво.
При создании видео-креатива я использую очень сложный и хитрый прием.
Итак. Барабанная дробь…
Просто снимаю себя или клиента на фронтальную камеру на обычном фоне, с трясущимися руками!
В чем хитрость?
В том, что такую рекламу не пролистают сразу, ее начнут смотреть.
Потому что мой потенциальный клиент просматривал истории своих друзей и наткнувшись на профессиональное видео он почувствует рекламу и пойдет дальше, а обычное видео будет органично смотреться с другими публикациями. Оно не будет выделяться!
Разумеется на видео нужно улыбаться и громко, эмоционально проговаривать подготовленный текст, чтобы помимо визуальной добавить аудитивной динамики.
Привлекаем внимание.
Теперь, когда аудитория попалась на первый крючок – достаем следующее оружие из рекламного арсенала. Call To Action (Призыв к действию).
Наверняка вы залипали на ролики в ютубе и слышали эти популярные фразы в стиле:
– “Подписывайтесь на канал, ставьте лайки”
– “Напишите в комментариях, какого цвета у вас глаза”
и т.д.
Это и есть призывы к действию.
Разумеется нам не нужно подписываться на канал и ставить лайки под видео. Цель таргетированной рекламы – заставить клиента досмотреть видео до конца и перейти в профиль или записаться на процедуры. Для этого мы можем просто сказать “Подожди, не пролистывай дальше”. Или же сказать, “Досмотри видео до конца и ты узнаешь, как отрастить брови в домашних условиях” и в конце видео добавить “Напиши мне в директ слово “Отрастить” и получишь чек-лист по отращиванию бровей”.
Этих элементарных действий достаточно, что бы увеличить показатель CTR и повысить эффективность первого этапа рекламы. Двигаемся дальше.
Заголовок.
Мы привлекли внимание аудитории, пора продавать.
Если мы используем динамический баннер, то заголовок прописываем сверху, жирным шрифтом. Если это видеообращение, произносим заголовок после призыва досмотреть видео до конца.
Я использую заголовок формата 4-U, подробнее о нем я говорю в курсе “BEAUTYgram”.
Помимо этого я помогаю разработать заголовки индивидуально каждому мастеру бровисту под все его услуги.
Но вы можете узнать что это такое в ютубе или на просторах интернета.
Примените заголовок 4-U и при грамотном подборе отдача вас порадует.
Основной текст. Преимущества.
Здесь мы “Стреляем в сердце клиента”, затрагиваем все его *боли и показываем все уникальные преимущества наших услуг. Не нужно использовать красивые слова, лучше скажите конкретно и по делу. Например:
– Студия находится в двух минутах от метро
– Работаю на сертифицированных материалах
– Работаю бровистом уже 5 лет
– Скидка на первую процедуру 20% по промокоду “20”
И так далее.
Если мы говорим о динамическом баннере, то основной текст меньше заголовка и располагается после него. Если это видео, произнесите преимущества после заголовка.
4. ADS Manager и кнопка “Продвигать”, в чем разница?
Здесь, все очень просто.
ADS Manager:
– Сложный интерфейс
– Высокая цена клика
– Разнообразие параметров и интересов
– Точный подбор ЦА
– Расширенная аналитика
Кнопка “Продвигать” в инстаграм:
– Низкая цена клика
– Низкая точность ЦА
– Простота интерфейса
– Слабая аналитика
Оба способа имеют определенные преимущества. Я периодически меняю способ настройки рекламы. Рекомендую протестировать оба, чтобы понять, какой подходит именно вам. В 70% случаев в бьюти индустрии хорошо себя показывает реклама именно из инстаграма, сделайте для себя этот способ приоритетным.
5. Целевая аудитория. Параметры и интересы?
Здесь я разберу параметры исключительно для рекламы из приложения Инстаграм.
1) Место назначения. Куда перейдет аудитория в результате взаимодействия с вашей рекламой.
Я выбираю “Ваш профиль”, в случае, если мы в рекламе продаем услуги. В идеале перед приемом трафика подготовить профиль. Поработать над визуалом, оформить шапку, добавить информации о вас в актуальные истории и тд.
Ваш сайт. Если у вас объективно “такой себе” профиль в инстаграм, но есть бомбический сайт, направляйте аудиторию туда. ВАЖНО, сайт должен быть именно бомбическим, в иных случая выводить аудиторию из инстаграма не имеет смысла потому как если сайт долго грузится или визуально выглядит как бабушкина квартира, деньги на рекламу будут потрачены, а результата будет 0.
Ваши сообщения в директ. Хороший способ перевести аудиторию из рекламы сразу в сообщения. Такой способ подойдет, если вы в рекламе продаете какой-либо чек-лист. Но, для чек листов также подойдет и направление аудитории в профиль, потому как изучив ваше портфолио, девушка, которая пришла за чек-листом может воспользоваться и вашими услугами.
2) Создание аудитории
– Название аудитории. Тут не принципиально. Это делается для того, что бы сохранить аудиторию и если реклама зайдет, дальнейшие публикации делать на тех же людей.
– Места. Здесь сразу жмем на вкладку “Местная”. Если вы работаете на окраине города, введите адрес студии или своего дома и определите радиус, в рамках которого будет показываться ваша реклама. Я рекомендую взять радиус до 5-ти км.
Если вы работаете в центре города, возьмите радиус побольше, потому как обычно в центре города люди работают и могут после трудового дня посетить ваш салон.
– Интересы. В мобильной версии рекламы доступно не так много интересов, но выбор есть. Сразу скажу, не нужно выбирать интерес “БРОВИ”. Бровями чаще интересуется бровисты, реклама на конкурентов не приведет к продажам.
Я использую интересы: салоны красоты, косметика, красота и редко онлайн-покупки. Лучше протестируйте. На каждую рекламу ставьте один интерес, чтобы понять какой работает именно у вас, а в дальнейшем ставьте 2 самых активных интереса.
– Возраст и пол. Сколько ошибок на этом этапе допускают бровисты не сосчитать. Диапазон возраста лучше ограничить шестью годами, условно 20-26 лет. В чем ошибка? Бровисты выбирают диапазон 18-45 лет, несмотря на то что 50%+ их посетителей это девушки в более узком возрастном диапазоне.
Просто посчитайте, какие клиенты к вам приходят чаще и выбирайте возраст исходя их этого! Вообще общаться с клиентами и узнавать потребности аудитории важно не только для рекламы, но и для контента, а сейчас не об этом.
С полом аудитории все понятно. Женщины.
Для первого – второго – пятого запуска рекламы этих знаний достаточно.
Не забывайте, что результат от рекламы зависит не только от аудитории, креатива и бюджета. Это лишь одно звено в большой цепочке продвижения. Вы должны уметь создавать продающее портфолио, иметь навыки продажника, круто оформлять профиль, развивать личный бренд и многое другое. Поэтому развивайтесь во всех областях. В этом вам поможет онлайн-курс “Beautygram”, который я разработал исключительно для школы бровистов TWO KAY, чтобы узнать подробности о курсе напишите в чат на главной странице сайта и получайте новые знания, которые просто необходимы для эффективной конкуренции.
Надеюсь информация была для вас полезной, подписывайтесь на наш инстаграм, развивайтесь в ногу со временем.
Источник