Как я открывала студию макияжа
Многие девушки мечтают о своем собственном салоне красоты, ведь в этом есть только плюсы – полный доступ к услугам, да еще и постоянный доход. Но так ли все просто и радужно на самом деле?! Своим опытом с нашими читателями поделилась владелица небольшой студии красоты – она рассказала, каким не простым может быть путь женщины в бизнесе, особенно начинающей самостоятельно с нуля.
Слово, как всегда, автору
Меня зовут Екатерина. Сейчас мне 33 года. Получила юридическое образование. Прошла стажировку в одной из ведущих компаний города по автоматизированному учету «зарплата и кадры». В настоящий момент обучаюсь на последнем курсе по специальности «Управление финансами организации» финансово – экономического факультета. Около года я трудилась в банке, однако, в связи со складом моего характера и нежеланием подчиняться я уволилась.
Большую часть своей трудовой жизни я занималась развитием собственных бизнес-проектов в таких сферах, как розничная продажа бакалейных товаров и алкогольной продукции, грузовые перевозки, красота.
Реальная история моего бизнеса — «Студии красоты»
Идея заняться предоставлением услуг в сфере красоты возникла совершенно спонтанно, так как я не обладала какими — либо навыками и умением оказания данных услуг. Я отношусь к тем женщинам, которые обожают посещать салоны красоты. Стоимость услуг на процедуры не дешевая. И, наверное, каждой женщине хотелось бы иметь свой собственный салон, в который можно посещать в любое время и получить любую желаемую услугу, например, сделать маникюр, педикюр, прическу и так далее.
Я начала составлять бизнес – проект. Для этого мне потребовалось ответить себе на следующие вопросы:
- В каком помещении будет расположен мой бизнес? В Помещении большой площадью, включающей несколько кабинетов, или маленькой площадью с единственным кабинетом (студии)?
- Сколько денег нужно для старта и сколько я готова вложить?
- Где и как искать клиентов?
- Где искать мастеров?
- Какой доход я хочу и могу извлекать из данного бизнеса?
Анализируя прибыльность салонов красоты, принадлежащих моим знакомым, и прибыльность частных кабинетов по оказанию одной услуги, я пришла к следующим выводам. В салонах красоты предусматривается наличие нескольких кабинетов и оказание нескольких услуг.
Аренда под студию красоты
Однако, аренда 100 квадратных метров в помещении, оборудованном под салон красоты, стоит в месяц 100 000 рублей. Оплата за коммунальные услуги составляет порядка 10 000 рублей в месяц.
К тому же, уже оборудованные помещения для размещения Салона красоты не сдаются, а продаются как готовый бизнес даже если прибыль в них 0, или они работают в минус.
Право аренды таких помещений продается за достаточно большие суммы. Продажная цена права аренды варьируется в моем городе от 300 000 до 500 000 рублей в зависимости от территориального расположения. В данном случае требуются слишком большие затраты для начала бизнеса. Необходимо помнить, что несколько месяцев, а может и всегда, салон будет работать в 0 или минус. Арендовать такое помещение и сдавать в аренду кабинеты не рентабельно. Кабинет дороже, чем за 10 000 в месяц невозможно сдать в аренду.
Все знакомые, которые занимались данным бизнесом, арендуя большие площади, потерпели неудачу. Кто-то сдавался раньше, кто – то позже. Кому – то удавалось работать хотя бы в 0. Кому то в минус.
Они перекачивали деньги с другого бизнеса или, используя кредитные средства, платя за аренду салона до тех пор, пока не осознавали, что дальше уже ничего не изменится или пока не заканчивались источники финансирования. Проверить данную информацию легко, зайдя на сайты объявлений. Если бы такой бизнес был прибыльным — не было бы такого массового предложения о продаже и аренде. И, если Вы позвоните и зададите вопрос, почему продаете, ответы будут из серии, хочу вложить в другой бизнес, срочно нужны деньги на операцию и т. д. Вас заверят, что доходы здесь будут огромными, при встрече даже предоставят тетрадь учета посетителей, возможно, что фиктивную. Да, есть салоны, которые действительно приносят хорошую прибыль, в основном те, кто открыл их еще в 90-е.
Мои инвестиции
Естественно, потенциальные клиенты считают, если салон существует давно, значит там все в порядке, можно не опасаться разочарования в оказанной услуге. И так, я ответила себе на первый вопрос. Я не хочу ввязываться в сомнительную авантюру, вкладывать огромные деньги в свою прихоть. Так как салон красоты не является целью всей моей жизни. Мне просто захотелось, вот и все…
Я решила, что готова вложить в свое новое увлечение не более 20 000 рублей. Эту сумму я готова была бы без сожаления потерять в случае не удачи в данном проекте.
Я решила снять помещение около 20 квадратных метров с арендной платой не более 10 000 в месяц. Где будет находиться это помещение, и как я буду искать клиентов, я объединила в один вопрос. Ввиду отсутствия клиенткой базы целесообразнее арендовать помещение там, где есть хорошая проходимость людей.
Я начала искать объявления с предложениями аренды небольших площадей. Самым шикарным вариантом оказалась объявление о предоставлении в аренду кабинета в действующей парикмахерской всего за 5 тысяч рублей в месяц. Я прекрасно знала эту парикмахерскую, существовавшую еще во времена моего детства, находящуюся в очень проходном месте. Поток клиентов в ней был такой, что 3 мастера не успевали обслуживать клиентов, создавая очередь. Для того, чтобы попасть в парикмахерскую необходимо было пройти мимо моего кабинета, который я назвала «Студией красоты ХХХ». Я арендовала это помещение.
Купила практически новую мебель на сайтах объявлений, потратив на это 7 тысяч рублей. И так кабинет был готов к работе. И так, на аренду и мебель я потратила 12 000 рублей. В резерве оставалось 8 000 рублей.
Я заказала огромный рекламный плакат своей студии. На его разработку, печать и установку на стене здания, в котором располагалась парикмахерская и моя студия потратила 7 000 рублей. На дверь своей студии я повесила мини — плакат стоимостью 200 рублей.
Оба плаката содержали информацию о предоставляемых услугах, а именно:
- Маникюр
- Педикюр
- Наращивание ресниц
- Наращивание ногтей
- Покрытие ногтей гель – лаком
- Свадебные и вечерние прически
- Макияж
Таким образом, я уложилась в ту сумму, которую планировала потратить на старт.
Поиск сотрудников для студии
Следующей задачей был поиск мастеров. Я разместила объявление с предложением о работе в своей студии на условиях свободного графика. Звонков было очень много. Около 3 дней я потратила на подбор подходящих мне сотрудников. Для каждой услуги было по 5 мастеров, готовых по договоренности приходить в студию и оказывать услуги.
Почему по 5? Потому что в необходимое клиенту время хотя бы 1 мастер должен был быть свободен. Все эти люди работали или в других салонах или в своих кабинетах и нуждались в дополнительном заработке.
Поэтому я была спокойна, что мы сможем оказывать услуги в желаемое клиентом время. Моя задача была привлекать клиентов, планировать время работы кабинета. С мастерами мы договорились работать 50 на 50. Я должна была предоставить место работы и клиента, а они работать на своем материале. Цены мы установили средние по городу.
Оставался последний вопрос. Сколько я хотела извлекать прибыли? Для того, чтобы мне этот бизнес был финансово интересным, я должна была зарабатывать не менее 50 тысяч рублей.
Начался первый рабочий день
В парикмахерскую шел поток людей. Дверь моей студии была открыта и люди невольно заглядывали внутрь. Стоял маникюрный стол, кушетка для наращивания ресниц, зеркало и кресло для причесок. И вот первая потенциальная клиентка переступила порог моей студии. Ее интересовал маникюр. Я выполняла функции администратора. Уточнила, когда ей было бы удобно, какой вид маникюра ей хотелось бы. Она так же задавала вопросы, касающиеся длительности процедуры, наличие опыта мастера и прочее. Так как я сама была частым посетителем салонов и кабинетов, предоставляющих подобные услуги, я с легкостью ответила на все ее вопросы. Клиентка назвала время, которое ее устраивало для получения услуги. Мы договорились о цене, и она ушла. Я сразу же позвонила мастеру по маникюру. В обозначенное время она должна быть на своей основной работе. Я позвонила другому мастеру. Ей это время подходило, и мы договорились о ее визите в студию. И так первая услуга была оказана, деньги получены и разделены. Клиентка ушла довольная. По такому принципу стала работать студия.
Остались вопросы?
Возможно, у читателя возник вопрос. Как быть уверенным, что мастер качественно выполнит свою работу. Я могу ошибаться, но я думаю, что с одного 15 — минутного разговора будет понятно, каков этот мастер и что он умеет. Меня не подвел ни один из них, и не было ни одного не довольного клиента. В первую очередь я анализировала профессионализм мастера. Второе требование было – опрятный внешний вид. Третье – мастер должен был быть легким в общении.
В среднем с каждой услуги я зарабатывала 500 рублей. Средний месячный заработок составлял 60 000 рублей. Из них я платила за аренду студии 5 000 рублей.
Так продолжалось около 3 лет, пока не наступила долгожданная беременность. Я в одночасье продала мебель и расторгла договор аренды. Бизнес был успешным и разумным с точки зрения вложений. В нем не было огромной прибыли, но не было и огромных предпринимательских рисков. Сумма, зарабатываемая ежемесячно, для моего города была очень даже значимая.
В данной статье я не привожу никаких советов, так как не может быть ни одного одинакового города, его одинаковых экономических условий, моды, равно как не может быть одинаковых предпринимателей. Целью данной статьи является только повествование о моем собственном опыте. Возможно, хоть чем — то он сможет быть полезен.
Источник
Три года назад я совершила поступок, который полностью изменил мою дальнейшую жизнь. Но обо всём по порядку.
Итак, на дворе был 2015 год. Я окончательно оставила попытки найти хоть какую-то работу с достойной зарплатой по своей специальности «Эколог» и продолжала переходить с одного рабочего места на другое. Предлагаемых зарплат в 15 тысяч рублей едва хватало, чтобы сводить концы с концами, и я поняла, что надо что-то менять. Так я оказалась в ночном клубе.
Нет, я занималась там не тем, о чём вы подумали. Я работала там администратором. Открывала вечерами заведение и следила за порядком. Сдавала отчёты и выручку. Работа, в принципе, была несложная. С периодической нервотрёпкой, но зато зарплаты хватало на жизнь. Правда с регулярными задержками, но жить было можно.
В один момент я поняла, что от постоянных ночных смен начала медленно терять связь с реальностью. С этим действительно было тяжело. Очень. Но именно этот урок и стал отправной точкой к той жизни, которой я живу сейчас.
Я давно ловила себя на мысли, что меня привлекают работы визажистов, и чтобы хоть как-то отвлечься от ночной жизни, смотрела обучающие видеоуроки в свободное время на работе. И однажды я проснулась с чётким пониманием того, что сейчас самый подходящий момент, чтобы начать свой собственный путь в сферу красоты. Я почувствовала, что именно это необходимо мне сейчас.
На следующий день я написала девочке, которая обучала визажистов в Сыктывкаре. Почему именно Сыктывкар? Почему она? Потому что в моём городе не было преподавателей, чьи работы бы цепляли меня. Это был либо «советский шарм», либо макияж «а-ля простигосподи». А эту девочку я хорошо знала, я давно следила за ней и понимала, что она всего добилась сама.
Обучающий курс у неё стоил огромных денег. Плюс жильё в другом городе, еда, дорога… Таких средств у меня не было, но я прикинула, что невыплаченной мне зарплаты могло бы как раз хватить. Набралась смелости и подошла к владельцу заведения. Попросила свои кровно заработанные деньги. Он был шокирован тем, что управляющий задерживает заработную плату и пообещал помочь. На следующий день меня уволили без объяснения причин, но всё-таки выплатили полагающуюся сумму денег.
С этого момента отступать было некуда. Я внесла предоплату за курс и начала жить в ожидании перемен. Каждый день я засыпала в предвкушении, что моя маленькая мечта уже сбылась. Я представляла, как делаю счастливыми своих клиенток и дарю девушкам приятные эмоции. Забегая вперёд, скажу, что именно так оно и сбылось.
Это был мой первый курс красоты. Первая попытка взять в руки кисти, первый макияж, первые модели. Было ли мне страшно? Очень! Но несравнимые ощущения от восторженных слов благодарности моделей и похвала преподавателя, компенсировали волнения и страх.
Всего за неделю я научилась справляться с кисточками, запомнила какие штучки куда наносить и по какому принципу правильно тушевать. К концу курса я поняла – это моё, это то, чем я хочу заниматься! Поняла, что в нашем городе никто не сделает такой макияж и у нас нет такой атмосферной студии, куда хотелось бы возвращаться.
Я подошла к своему преподавателю и твёрдо сказала: «Я хочу свою студию красоты! Что для этого нужно сделать?». Мне рассказали, как это тяжело и какие крупные вложения для этого требуются, но я же не ищу лёгких путей и настояла на своём.
Следующий месяц пролетел как в тумане. Я искала деньги, выбирала помещение, делала ремонт, покупала мебель и косметику. Собрала первый коллектив и открыла своё маленькое царство красоты.
На сегодняшний день я стала лучшим преподавателем по макияжу и одним из самых лучших визажистов в своём городе. За три года я обучила более трехсот человек! У меня огромное количество довольных клиентов и успешных учеников, которые работают не только в России, но и в других странах.
Весь мой первый коллектив уже обзавёлся собственными студиями и успешно преподаёт. А я до сих пор вспоминаю их скромными девочками, которые неуверенно держали кисти в своих руках. Искренне рада за каждую из них и очень сильно ими горжусь.
Сейчас со мной в команде работают четыре визажиста-стилиста, специалист по причёскам, мастер маникюра и массажист. Я создала свой «экологичный» коллектив, где каждая девочка на вес золота. Студия сделала меня сильнее и увереннее, помогла понять, что надеяться только на себя – это прекрасно!
Жалею ли я, что вместо стабильной работы ушла в бизнес и выбрала сферу красоты? Признаюсь честно – иногда. Когда очень устаю. У меня бывают взлёты и падения, бывает трудно и тяжело, но приходя в свою уютную студию красоты, я забываю обо всём. Мне снова хочется жить…
Источник
Бьюти-индустрия прекрасна не только тем, что несёт большую пользу для общества. С позиции умелого мастера — это ещё и практически неограниченная область для реализации всевозможных бизнес-идей.
Сегодня расскажу вам, как открыть свою студию красоты: полезные рекомендации, которые помогут сориентироваться на начальном этапе и дадут возможность развить своё дело до нужных результатов.
С чего начать: концепция бизнеса
Любой бизнес невозможно развить правильно без чёткого определения следующих
моментов:
- для чего вы это делаете?
- какова ваша цель (помимо желания иметь доход)?
- кто ваш клиент?
- что вы можете ему предложить?
- почему клиент должен выбрать именно вас?
- насколько сильно вы любите своё дело, чтобы иметь силы постоянно посвящать ему каждую свободную минуту?
- ваше представление о клиенте: источник прибыли или личность?
Концепция бьюти-бизнеса — будет выступать отражением вашей внутренней философии, понимания вашей роли в том, чтобы полностью не только удовлетворить запросы клиента, но и привлечь его вместе с вами к миру прекрасного.
И именно с этого момента, когда есть концепция, когда вы можете не задумываясь ответить на вопросы, представленные выше, можно начинать строить планы, как воплотить мечту в реальность.
Без продуманной концепции невозможно прогнозировать положительный результат. Знаете, почему так много только что открывшихся салонов красоты быстро закрываются? В основном, из-за отсутствия понимания основных вопросов, из-за отсутствия концепции бизнеса.
Как правило, это заведения, которые появляются по следующим причинам:
- просто так, это модно и даже говорят, что прибыльно;
- бизнес в качестве подарка заскучавшей в декрете жене, любовнице;
- неверное представление о том, что деньги бывают лёгкими;
- без какого-либо представления о целевой аудитории;
- при попытке поставить эксклюзив на поток.
Ну, всяких нечестных и мутных схем мы в этой статье касаться не будем.
Изначально работа над своим бизнесом всегда предполагает идейную
разработку, она будет задавать направление развития вашего дела.
Понимаю, что это звучит сложно, но стоит заранее для себя усвоить — концепция вашего бизнеса — величина постоянная, да, вы будете её дополнять и расширять, но резкие перемены и переключения на противоположности, другие сферы никогда не идут на пользу. Клиентам это просто тяжело понять, а, следовательно, вы рискуете лишиться их доверия.
Например, много лет вас знали, как студию качественного наращивания ресниц, а в один момент вы решили переквалифицировать свою деятельность в частную ветеринарную клинику под тем же названием в том же кабинете.
По меньшей мере это будет выглядеть в глазах посетителей странно, даже если для себя вы подготовите вполне логичное объяснение произошедшему и необходимость в таких переменах.
Итак, концепция бьюти-бизнеса — это грамотно сформулированная идеология красоты, опираясь на которую, вы будете всегда иметь чёткое руководство, как развить собственное дело. Это ваше продуманное представление о том, как должна работать студия, чтобы быть востребованной среди клиентов и отличаться от конкурентов.
Из концепции будет вытекать следующая составляющая развития бьюти-бизнеса —
позиционирование.
Особенности позиционирования собственной студии красоты
Позиционирование — это отражение вашей концепции, только более направленное на взаимодействие с клиентом. Концепция нужна в первую очередь для формирования внутренней политики салона, которой следует придерживаться, чтобы не тратить попусту время и вложения,и не прогореть в конечном итоге из-за отсутствия представления о том, что нужно делать.
Позиционирование — это доступно сформулированная и грамотно изложенная та часть концепции, которой ваш потенциальный клиент придерживается, которая близка ему, должна его привлекать.
Позиционирование — это основа развития бренда.
Рассмотрим на примере.
Допустим, вы хотите открыть ногтевую студию. Вы знаете, что в этой сфере высокая конкуренция и поэтому изначально должны проработать варианты привлечения посетителей.
Выбирая мастера в условиях избыточности предложения по услуге, клиент сталкивается с однотипностью и отсутствием чётко обозначенных преимуществ, поэтому вынужден ориентироваться только на понятные для него характеристики:
- цена;
- удобство расположения;
- наличие нужных для конкретного случая техник;
- удобный график приёма и свободные места в расписании мастеров.
В принципе, если вы не сильно заботитесь о том, чтобы клиент стал постоянным, а считаете, что достаточно стабильного посещения услуг на разовой основе, то такие характеристики можно использовать для себя, но, к сожалению, разовый клиент не может быть гарантией стабильности и дальнейшего профессионального роста.
Если вы проанализируете количество предложений на аналогичную услугу, то поймёте, что большинство из них просто повторяют друг друга и не дают клиенту никаких подсказок о том, почему он должен выбрать именно эту студию, чтобы провести маникюр.
Но если вам удастся заинтересовать потенциального посетителя, побудить его сделать выбор в вашу пользу и впоследствии полностью выполнить своё обещание — это будет первым шагом к установлению долгой и крепкой дружбы.
И не обязательно нужно изобретать что-то из разряда невозможного или
убыточного. Клиенту нужно научиться узнавать и выделять вас среди других.
Сделайте ему предложение, которое будет отличать вас от всех остальных
занимающих нишу этого рынка. С такой задачей вполне может справиться слоган или
девиз вашего салона. Не просто красивые ноготки, а цепляющие словосочетания,
которые клиент может потом использовать хвастаясь прекрасным результатом перед
подругами.
Если вы затрудняетесь как справиться с такой задачей—дам подсказку про основные направления позиционирования в развитии бьюти-бизнеса:
- ставка на индивидуальность. Никто не хочет быть как все, а что касается услуг декоративного преображения, то процедуры «под копирку» ценятся меньше всего.
- психологический контакт. Это из разряда «мы понимаем своих клиентов». Посетитель приходит к вам не только за внешним преображением, это может быть началом больших перемен в его жизни. Так дайте ему возможность понять и почувствовать это, поддержите его.
- причастность к чему-то новому. Вы внедряете уникальную авторскую методику? Отлично, клиенты любят новшества, и возможность ходить к уникальному мастеру, пока это ещё доступно по цене, будет для них привлекательной;
- ставка на безопасность. Если вы затрудняетесь найти какие-то выгодные отличия, работайте на том, что важно для клиента. А в первую очередь — это безопасность и результат.
Никогда не проявляйте равнодушие. Изучайте клиента, изучайте его нужды, страхи, предпочтения. Они будут основой вашего позиционирования на рынке.
И поверьте, в выигрыше всегда те студии красоты, где клиент чувствует свою
значимость. Равнодушие в этой сфере неприемлемо. И это касается всех
направлений индустрии красоты.
Только в ваших силах перевести для клиента процедуру преображения из категории легко заменяемых (могу сделать в любом месте) в разряд уникальных (могу получить только в конкретном месте).
Зачем нужен бизнес-план для открытия студии
красоты
Я не зря так подробно уделила внимание теоретическим основам бизнеса — личной концепции и позиционирования. Именно эти ваши личные представления о реализации своих возможностей на рынке красоты составят большую часть бизнес-плана — главного инструмента и фундамента ведения серьёзных проектов.
Его очень важно проработать с особой тщательностью, если вы открываете студию красоты с нуля.
Предварительное проектирование включает в себя прежде всего основные цели
открытия предприятия и средства достижения этой цели, а также прогнозирование
ситуации, сроки выхода на реальный доход. В дальнейшем бизнес-план пригодится
для документальной фиксации и аналитики текущего положения дел.
Также бизнес-план можно применять для привлечения инвестиций в развитие
вашей студии, но в таком случае нужно будет ещё и чётко сформулировать
мотивационную составляющую, выгодную для возможных партнёров.
Что обязательно должен содержать ваш бизнес-план:
- Описательная часть. Она будет исходить из вашей концепции насчёт собственного бьюти-бизнеса, включает в себя:
- цели;
- услуги;
- актуальность и востребованность предложения;
- возможность осуществлять дополнительные виды деятельности. В частности, для студии красоты может служить дополнительным источником дохода сотрудничество с производителями косметики, распространение их продукции.
- Аналитическая
составляющая:
- изучение рынка аналогичных услуг в сфере бьюти;
- конкурентоспособность;
- учёт факторов риска;
- анализ целевой аудитории. Более подробные рекомендации об изучении ЦА для успешного формирования клиентской базы в будущем вы можете узнать в статье «Клиенты для салона красоты» .
- Административно-организационная
часть. Это сторона вопроса, которая затрагивает официальное оформление бизнеса
и выполнение правил организации работы с учётом всех юридических требований
действующего законодательства:
- регистрация формы собственности ИП, ООО;
- открытие расчётного счета в банке для юр. лица;
- выбор подходящей формы налогообложения;
- решение вопроса с помещением для студии: получение разрешающих документов от надзорных органов;
- обустройство студии в соответствии с требованиями для определённого направления сферы бьюти (например, для некоторых видов услуг необходимо получение медицинской лицензии, об этом я рассказывала в статье «Открыть студию с нуля»;
- найм сотрудников: требования к кандидатам, возможности материальной мотивации;
- закупка необходимого оборудования и материалов.
- Продвижение
услуг на рынке. Это маркетинговая часть, которая также будет включать в себя
концепцию и позиционирование. Здесь предполагается тесный контакт с аудиторией
и возможность целенаправленного воздействия на неё. Если вы заранее не будете
продумывать план привлечения клиентов, то открыв свою студию можете столкнуться
с самым страшным кошмаром предпринимателя: о вас никто не знает и посетителей
нет. А следовательно, нет и дохода. Даже при минимальных вложениях, необходимо
выделять часть средств на эту статью расходов, потому как без продвижения
занять позицию на рынке сложно. И на самом деле есть только два варианта:
осваивать азы маркетинга самостоятельно, либо подключать специалистов. Всё это
неизбежно потребует денежных затрат. - Финансовая
составляющая. Это своего рода итог всех возможных расходов и планирование
доходов. Финансовый бизнес-план включает в себя:
- составление сметы на все предполагаемые траты (на неё будет опираться ваш стартовый капитал);
- прейскурант на процедуры;
- учёт текущих финансовых расходов (оплата коммунальных услуг, налогов, выплата зарплаты сотрудникам);
- предполагаемый доход за определённый промежуток времени.
- окупаемость инвестиций — сроки. Этот пункт прорабатывается отдельно, если вы хотите привлечь к партнёрству других бизнесменов.
Как видите, составление бизнес-плана — одно из важных и неотъемлемых условий достойного воплощения ваших идей по развитию предпринимательских навыков в сфере бьюти. Он будет нужен на протяжении всего существования вашей студии, так как является мощным инструментом анализа состоятельности всего проекта.
Студия красоты: особенности, о которых полезно знать
Прежде всего давайте разберёмся в том, что представляет собой студия, какие
возможности она открывает для ведения бизнеса в индустрии красоты и чем это
может быть выгодно бьюти-мастеру, вступающему на путь индивидуального
предпринимателя.
Студия красоты — это популярная в современной экономической ситуации модель ведения монобизнеса в любимом направлении бьюти.
Открыть собственное дело посвящённое одному виду услуг — отличный стартап, который не потребует огромных вложений. И вот какие для этого есть основания:
- Вы специалист в
своём направлении, имеете понятие обо всех нюансах — от правильного
обустройства рабочего места до возможности организовывать скидки и акции. - Можно
максимально работать на индивидуализацию, а не на массовость услуг. Организовать
правильный подход к налаживанию взаимоотношений с клиентами. - Такой формат
бизнеса позволяет более успешно контролировать выполнение поставленных задач и
основных пунктов бизнес-плана. - Начиная с той
сферы, которая вам ближе и понятнее, легче и быстрее развить своё дело, чем на
предоставлении комплекса разнообразных услуг. - Организационно-административные
процессы значительно упрощаются. - Легче обозначить
свою позицию и занять определённый рыночный сегмент. - Открытые
перспективы для развития: моностудию проще вывести в статус элитной, чем
укомплектованный разными специалистами салон. - Это отличная
возможность получать высокий доход от любимого дела, развивать направление
бьюти, которому вы искренне посвящаете свою жизнь, реализовать себя в качестве
успешного владельца бизнеса.
На самом деле, нынешнее положение дел на рынке бьюти таково, что не все предложения об оказании услуг на деле соответствуют представлениям клиента о качестве. Формат заведений, где один из способов преображения является основным, даёт посетителям возможность получить услугу, над которой работают тщательно, в индивидуальном порядке. Этим объясняется всё больше возрастающая популярность броу-баров, нейл-студий и других форм монобизнеса не только в Москве, но и других регионах страны.
Поэтому открыть свою бьюти-студию — отличная идея для бизнеса, не требующая огромных затрат. Всё что нужно для её осуществления:
- любить и понимать своё дело;
- уметь анализировать целевую аудиторию и своевременно внедрять уникальные предложения;
- смотреть вперёд;
- не останавливаться на достигнутом;
- заводить партнёрские отношения с нужными людьми: арендодателем, дистрибьюторами и поставщиками;
- уметь продвигать свои услуги полезно и выгодно;
- иметь стартовый капитал в среднем от 30 тыс. рублей.
Не бойтесь сложностей. Развить свой бизнес даже среди высокой конкуренции вполне реально.
Как избежать ошибок, открывая салон
Да, дополнить свою квалификацию бьюти мастера необходимостью быть
предпринимателем немного пугающе, в первую очередь своей ответственностью.
Предупредить мелкие неудачи, наверное, невозможно, но важно знать основные
роковые ошибки, которых можно избежать и существенно облегчить себе жизнь.
- Работать не
просто на привлечение. Просчитывайте варианты удержания клиента. - Не
демонстрируйте потерю интереса после оплаты услуги. То что посетитель пришёл к
вам один раз не даёт гарантию, что он вернётся. - Анализ ЦА не
может быть завершён ни на одной из ступеней развития собственного дела.
Дополняйте свои наблюдения, используйте опыт коллег, проводите опросы среди
клиентов. Максимально выясняйте актуальные для вашего направления потребности. - Пренебрежение
такими сервисами как СМС-оповещения и онлайн-запись не поможет вернуть
«забывчивых» клиентов и не даст возможности запланировать посещение вашей
студии тем, кому некомфортно говорить по телефону или если до вас сложно
дозвониться. - Внедряйте
специализированные сервисы автоматизации. Это облегчит вам задачу по контролю
ведения бухгалтерии. - Используйте
только актуальные и реально работающие способы раскрутить своё дело. Вложения в
рекламу могут быть огромные, но если подходить к этому вопросу тщательно, то
можно отлично сэкономить и при этом наработать большую клиентскую базу.
Правильный подход к ведению бизнеса поможет избежать вам рисков остаться
без клиентов или потерять их значительную долю из-за того, что конкуренты
придумают более эффективные способы взаимодействия с посетителями. А такая
ситуация, увы, далеко не редкость для бьюти-бизнеса. Расслабляться нельзя даже,
когда вы полностью уверены, что всё налажено чётко и правильно.
Доходный бьюти-бизнес с минимумом вложений
Принять решение об открытии студии красоты, взвесить все риски, продумать детально бизнес-план — это, без сомнения, сложно. Самое пугающее — унылая перспектива не достигнуть поставленных целей, запутаться в самом начале пути, сделать что-то неправильно или вообще нажить себе проблем с законом.
Сомнения тоже полезная часть мыслительной деятельности, они стимулируют к детальному анализу ситуации и способности глубже вникнуть вглубь.
Но вот в чём проблема, пока вы ищите, где проконсультироваться, какие книги прочитать по ведению бизнеса (а их много, они полезны), подбираете идеальную схему, которая будет соответствовать вашим первоначальным возможностям, вы упускаете самое главное — время. А для бьюти-бизнеса оно не просто не стоит на месте, а даже имеет несколько ускоренный ход. Меняются предпочтения, направления, цены, свойства материалов. И неумолимо растёт конкуренция.
И в первую очередь, вам как начинающему предпринимателю нужно ценить именно своё время и в первую очередь задуматься как привлекать клиентов.
Так неужели придётся отказаться от задуманного, раз не хватает уверенности
и сил, чтобы в короткий срок освоить так много тонкостей из различных областей:
юриспруденция, налогообложение, рекрутинг, бухгалтерия, программы эти
специальные компьютерные, дизайн интерьера, экономика и прочее? Или на каждую
специфическую область нужно нанимать специалистов?
Вы можете справиться со всеми трудностями самостоятельно. И для того, чтобы помочь с решением такой непосильной задачи я разработала готовую модель для привлечения клиентов в индустрии красоты — программа VIP моих авторских курсов
Она проверена личным опытом и успешно реализуется моими учениками, которые, так же как и вы — талантливые бьюти-мастера имеющие цель работать на себя, открыть свою студию, в короткий срок обеспечить окупаемость вложений и получить достойный доход. Разница лишь в том, что вы пока обдумываете все варианты, а они уже без проблем вышли на прибыль, пройдя полезное обучение.
Курсы школы Ангелины Богдановой —это способ оптимально разработать эффективный план и внедрить его на практике с высочайшей вероятностью успеха.
Вы сэкономите время и нервы, используя рабочую схему привлечения клиентов в салон красоты.. Вам останется только сильно хотеть стать успешным предпринимателем.
Начинайте своё развитие с правильных вложений. Вам предстоит многому
научиться, так сделайте это с максимальной выгодой.
Теперь вы знаете основное о том,как открыть свою студию красоты, а вопросы, как всегда, обсудим в комментариях. В следующей статье расскажу о том, как наработать клиентскую базу мастеру с примерами и интересными историями.
Источник