Как искать клиента на макияж
Когда я решила освоить профессию визажист, то так и видела себе, что буду делать счастливыми красотками невест, а очередь из модниц выстроится за моими услугами на много километров. Но в реальности всё оказалось не так и радужно, а свадебный макияж мне и вовсе сделать получилось ох, как нескоро, если считать от момента окончания обучения.
Клиентов было настолько мало, что я начала жалеть о своём решении посвятить себя бьюти. Как найти клиентов визажисту? Про свой опыт я расскажу тебе далее.
Что делать начинающему визажисту: самое главное
Закончив обучение, я, воодушевлённая полученными навыками, закупила всё необходимое и горела энтузиазмом много, качественно и продуктивно работать.
На курсах нам объяснили, что самыми важными для начала полноценной деятельности будут два момента:
- Как можно скорее
набить руку, вникнуть в детали, понять все особенности процесса. - Как можно скорее
начать формировать портфолио. Собственно, это должно служить дополнением к
предыдущему требованию.
Я решила сразу работать над портфолио в двух вариантах: в электронном виде
и в специально купленной канцелярской папке, которую декорировала сама, чтобы
придать изысканности. К фотографиям главное требование — высокое качество,
потому что это наш основной инструмент для привлечения клиентов. Первое время
меня выручала хорошая подруга, профессиональный фотограф, она дала мне
несколько важных советов и в дальнейшем с этой функцией я могла вполне
справиться самостоятельно.
Опыта я набиралась, предлагая бесплатно свои услуги женщинам из ближайшего окружения, а самые удачные работы, пусть даже простенькие, но утончённые и аккуратные, фиксировала фотографически для портфолио.
Не буду скрывать, что втайне я рассчитывала на то, что потихоньку
запустится сарафанное радио через тех, с кем я работала бесплатно. Но мои
ожидания не оправдались: на безвозмездной основе девушки были готовы идти ко
мне хоть среди ночи, но необходимость оплачивать мой труд, сразу отбивала у них
желание получить качественное преображение. А я всё же твёрдо намеревалась
начать зарабатывать на своём деле.
Как только я поняла, что достаточно уверена в себе, чтобы начать работать
по-настоящему, настала пора озадачиться поиском клиентов. Вскоре выяснилось,
что я сильно недооценивала этот момент: попросту была не готова к тому, чтобы
тщательно его продумать, понадеявшись, что работа на совесть и наличие
портфолио решат проблему с клиентами без моего участия.
Где я искала клиентов
Всё-таки я не оставляла надежды на то, что меня будет выручать сарафанное радио, стоит только хорошенько поработать с несколькими новыми клиентами. Поэтому особо не задумываясь, для привлечения первых посетителей я решила использовать, те методы, которые активно обсуждались на профессиональном форуме: реклама в женском журнале и личный блог во Вк.
Журнал как средство продвижения я выбрала посчитав, что целевая аудитория
как раз-таки его купит и обязательно увидит моё щедрое предложение о
профессиональном мэйкапе за относительно небольшую цену. А там уже дело за
малым — позвонить и записаться. Тем более как раз был подходящий сезон:
наступил чудесный май — пора выпускных и свадеб. Поэтому я без сожаления
заплатила за рекламное место и разработку дизайна объявления, а далее со
спокойной душой ждала наплыва посетителей. Но их не было.
Параллельно с этим, я решила заняться вопросом продвижения услуг во Вконтакте. Завела отдельную страничку, как смогла, оформила её, чтоб выглядело привлекательно, добавила тематических фотографий. Часть я взяла из портфолио, но избежать соблазна загрузить чужие работы из открытого доступа не смогла.
Почему-то показалось, что это должно сработать. Подписчиков было мало, предложения дружбы принимались неохотно. Из социальной сети пришло ко мне всего несколько человек.
Потом-то я поняла, в чем была основная проблема, но на тот момент мне было очень обидно и я чувствовала себя разочарованной:
- обещали прибыльную профессию, но никакого дохода я не получила;
- говорили о востребованности услуги, но всё чаще приходилось слышать: «ой, да я сама отлично могу накраситься»;
- в конце концов, уверяли, что нужно делать ставку на соцсети, но и это не решило мою проблему.
А сарафанное радио упрямо молчало.
Невольно я начала задумываться, а может, вообще всё это обман и профессия
визажист, на самом деле, просто хобби, которое развить до высокодоходного
уровня могут лишь единицы, и то потому, что имеют определённые связи в мире
моды и красоты?
За разрешением своих сомнений я вновь решила обратиться к обсуждениям на профессиональных форумах. И начала многое понимать. Например, что в первую очередь нужно разобраться в особенностях взаимодействия с целевой аудиторией.
Визажистам тяжелее развиться, если маленький город?
В принципе, может это логично, но дело скорее не в количестве проживающих,
а в степени заинтересованности клиента в получении услуги от профессионала.
Удивительную пропорцию можно составить в соотношении: небольшой город и
мегаполис.
В городах, где население, скажем, меньше 300 тысяч жителей, более низкая конкуренция среди мастеров данного направления бьюти, но при этом клиентов привлечь не так просто. А дело в том, что основной конкурент — не коллега-визажист, а секты сетевиков, которые очень прочно заняли общий экономический сектор.
Большая часть наших потенциальных клиентов находятся в цепких лапах распространителей дешёвой и доступной косметики, практически не оставляя свои жертвам шанса попробовать настоящее профессиональное преображение и уход. Поэтому в данном случае, делая предложение об услуге, важно больше упирать на популяризацию мэйкапа от мастера.
Тогда может быть ситуация более благоприятная в больших городах? Тем более, что Москва или Питер всегда являются маяком надежды для развития блестящей карьеры. Однако недооценивать сложность работы визажистом в городе-миллионнике тоже неправильно. Тут-то как раз настоящая конкуренция среди профессионалов, поэтому продвижение услуг будет основано исключительно на конкурентных преимуществах.
То есть в общих чертах я поделилась с тобой, в чём принципиальная разница
целевой аудитории в зависимости от численности населения в месте твоего проживания.
Это нужно будет обязательно учитывать, при разработке всей концепции
продвижения услуг.
В первом случае эффективным будет поиск и привлечение посетителей из числа
тех, кто ещё не осознаёт пользу от профессионального создания имиджа, во втором
— исключительно прокачивать личный бренд. Эту закономерность можно легко
обернуть себе на пользу для эффективного привлечения клиентов только при
условии, что ты сможешь правильно использовать каналы информации для адресного
= доверительного взаимодействия с ЦА.
Где и как найти клиентов визажисту
Немного поработав над теорией, я сделала важные выводы:
- нужно хорошо представлять себе портрет клиента, ориентироваться только на него;
- продумать предложение с учётом степени заинтересованности клиента в получении твоей услуги (зависит от места проживания и царящих там настроений по отношению к профессиональным методам работы над внешностью);
- не забывать обязательно повышать свою квалификацию и расширять профессиональные возможности;
- осваивать наиболее эффективные методы раскрутки своих услуг.
Помня свою неудачу с поиском клиентов во Вк, последний пункт казался мне
особенно пугающим. Понятное дело, что интернет даёт больше возможностей и
способов эффективно привлечь клиентов, но как это сделать, не имея опыта и нужных
знаний? А расценки специалистов по рекламе, которые охотно предлагали мне свою
помощь в решении проблемы, сильно отпугивали: ещё не заработала я столько,
чтобы оплачивать их услуги.
На помощь мне пришли коллеги из мира бьюти, которые узнав о том, что я уже отчаялась с поиском клиентов, порекомендовали мне приобрести авторский курс Ангелины Богдановой «Как найти клиентов».
Те, кто прошёл этот курс, отзывались очень хорошо о его пользе. Многие мастера отметили, что после обучения проблема поиска клиентов переставала быть проблемой, а становилась увлекательной частью работы бьюти-мастера.
Так как после всех своих предыдущих неудач, я для себя решила, что верить на слово даже коллегам бьюти-мастерам очень опрометчиво, то решила досконально ознакомиться с сутью предложения. Узнать, о чём курс и как автор его создавала.
Я нашла и прочитала все статьи Ангелины на этом сайте и убедилась, что здесь не может быть никакого обмана: всё, что ждёт меня в процессе обучения построено на личном опыте, а автор действительно отлично разбирается в вопросе.
Также я сделала вывод, что программа обучения направлена на максимально качественное решение моей проблемы, ведь формировать клиентскую базу я научусь самым эффективным способом — через интернет.
Отбросив последние сомнения, я приобрела курс, тем более, что цена меня
вообще порадовала, и получила просто ошеломительный результат:
- Разобралась, что
не так было с моей страницей во Вк, как это исправить. И исправила. - Достаточно
быстро освоила навыки успешных продаж услуги через инстаграм. - Не только
узнала, как сделать одностраничный сайт, но и научилась этому буквально за 10
минут. Оказалось, так просто! - Открыла для себя много таких полезных
инструментов продвижения, о которых даже не догадывалась, что они есть и
работают на привлечение посетителей.
А самым приятным оказалось следующее: продвижением услуг я легко занимаюсь
теперь сама и все эти способы, о которых мне рассказали на курсе абсолютно
бесплатны.
Наработать клиентскую базу, благодаря обучению, мне удалось в считанные недели. Теперь я смело повышаю квалификацию и осваиваю новые техники по просьбе клиентов, ведь теперь нет необходимости размышлять над тем, где найти клиентов визажисту-бровисту. Я уверена в себе и знаю, что проблемы с пустым графиком записи далеко в прошлом.
Ты, кстати, тоже можешь легко наработать клиентскую базу, пройдя обучение. Особенно полезным этот курс будет для новичков. Он позволяет сэкономить самое главное, для мастера эстетических услуг — время, которое лучше потратить на собственное профессиональное развитие. А также избавит от судорожных и нервных метаний в тяжёлом поиске верного средства, как найти клиентов визажисту.
Источник
02
Март
Советы начинающему визажисту
После окончания курсов макияжа каждый визажист задается вопросом, где найти клиентови получить опыт?
Посоветуйтесь с преподавателем
Первые знания по привлечению клиентов и общению с ними, как правило, даются в школе визажа. Поэтому очень важно изначально сделать верный выбор места для обучения. Одной из главных обязанностей преподавателя становится поддержка визажиста без опытана “первых парах”: грамотный специалист всегда даст советы по поиску клиентов, продвижению услуг в социальных сетях, и, конечно, поможет с самоопределением, а именно подскажет, какое направление лучше выбрать, освятив все его сильные и слабые стороны. В нашей школе в рамках базового курса «Визажист» этой теме отведено целое занятие.
Участвуйте в мероприятиях
Некоторые школы оказывают поддержку своим студентам и после окончания, привлекая на практику – например, участие в качестве мастера на модных показы, вечеринках в стиле Хеллоуин или городских праздниках. Например, школа Beautypro Academy часто привлекает своих выпускников к участию в одном из крупнейших праздников Европы – Алых Парусах. Это позволяет начинающему визажисту почувствовать настоящую рабочую атмосферу, завязать контакты и наработать хорошее портфолио, а потом и найти клиентов.
Налаживайте связи
Помимо практики начинающему визажисту полезно также продвигать свои услуги среди близких и знакомых: можно накрасить сестру на свадьбу или подругу на модную вечеринку. Если созданный образ понравится гостям – они обязательно спросят, кто его автор. Так сеть ваших клиентов начнет расти.
Кроме того, полезным будет сотрудничество с фотографами – предложите сперва поучаствовать в съемках ради опыта, а затем, если обе стороны будут довольны результатом, в следующий раз работа будет выполняться уже за гонорар. Подружитесь с моделями и блоггерами: они ведут светский образ жизни, время от времени им требуется визажист, который будет способен создать тот или иной образ. А значительная часть подписчиков обязательно перейдут с отчетных фото по отмеченной ссылке на ваш профиль, так что будьте готовы и выложите в сеть свои лучшие работы.
Работайте над собой
Вырученные гонорары сперва стоит тратить на повышение квалификации. Не обязательно сразу бежать на мастер-класс топового визажиста, достаточно освоить, например, профессию «Мастер – бровист» или научиться, помимо макияжа, делать также прически. Это позволит вам стать востребованныммастером за счет умения создавать цельный образ, что особенно ценно для свадебного визажиста.
Поищите в социальных сетях
Найти работу визажисту без опытаможно также в профильных группах в социальных сетях, где либо администраторы, либо пользователи сами размещают объявления о вакансиях и ищут профессионалов для свадеб и съемок. Кроме того, следите за вакансиями на сайтах профессиональных магазинов косметики. Работа в них позволит вам лучше разбираться в продуктах любимой марки, набраться опыта и получить постоянный заработок, пока вы не пустились в свободное плавание.
Помните, что для достижения профессионального уровня придется много работать и постоянно учиться. И не беритесь за проекты, об участии в которых потом будете жалеть – выбирайте, это же ваш профессиональный путь, и вы должны работать над повышением своей квалификации, а не хвататься за любую возможность попрактиковаться или заработать.
Источник
Где и как найти клиентов визажисту и получить первый опыт работы, если он новичок в профессии? Каждый начинающий специалист задаётся таким вопросом. И в этой сфере (впрочем, как и в любой другой деятельности) важна каждая деталь: грамотно созданное портфолио, отзывы довольных клиентов, правильное оформление и ведение страниц в соцсетях и др. Следуя пошагово этим пунктам, начинающий специалист сможет найти постоянных клиентов и обеспечить себе достойный заработок.
Работаем бесплатно и набиваем руку
После окончания курсов макияжа визажист может устроиться в любой косметический салон и таким способом «набить» руку, чтобы в дальнейшем получить статус мастера. И приток постоянных клиентов будет обеспечен. Но есть и другой способ освоить навыки новой профессии: поначалу оказывать свои услуги бесплатно (родственникам, друзьям, знакомым и т. д.). И если работа будет выполнена качественно, клиенты это отметят и непременно распространят новость о профессионализме специалиста.
Полезный совет! Если даже на начальном этапе бесплатная работа вызывает отторжение, можно брать символическую плату за макияж (или оказывать услуги по более низким расценкам, чем в самом дешёвом салоне).
Создаём портфолио
Задача портфолио — продемонстрировать потенциальным клиентам уникальный стиль мастера и качество оказываемых услуг. Поэтому в нём необходимо отразить все технические навыки, которыми владеет визажист. Для этого нужно следующее:
- Приобрести профессиональное портфолио (например, в художественном магазине или заказать через интернет) и разместить в нём фотографии лучших работ. Для этой цели подойдёт стандартное чёрное портфолио художника с отображением имени мастера.
- Задать тон портфолио: показать свою непохожесть на других визажистов и продемонстрировать навыки. При этом важно не просто запечатлеть макияж, а сделать качественные, яркие снимки (можно пригласить хорошего фотографа), которые могли бы привлечь внимание потенциальных клиентов. И на первом фото должна быть изображена самая лучшая работа. Снимки желательно делать без ретуширования (допускается минимальная художественная обработка, например, с целью устранения видимых дефектов фотографии).
- Разместить портфолио на видном месте (например, в своём рабочем кабинете, если такой имеется) или же просто показывать как можно большему количеству заинтересованных людей.
Обратите внимание! Самое главное — показать в портфолио индивидуальность мастера. Поэтому не нужно копировать идеи других визажистов, выдавая их за свои. Рано или поздно клиенты это заметят и, возможно, захотят переметнуться к другим специалистам.
Запускаем сарафанное радио
Чтобы запустить сарафанное радио, достаточно соблюдать одно верное правило — выполнять работу как можно лучше и качественнее, с каждым клиентом оттачивая своё мастерство (чтобы посетитель остался доволен). Постоянным или частым клиентам можно делать скидки, которые будут распространяться на друзей или родственников (пример: «приведи друга и получи скидку 20% на все услуги в этом месяце»). И чем больше людей узнает о новом мастере, тем выше вероятность найти платёжеспособных почитателей этого «искусства».
Занимаешься оказанием услуг и хочешь зарабатывать больше? Узнай как увеличить заработок на услугах в 2 раза
Ещё один способ распространить информацию о себе — периодически устраивать бесплатные мастер-классы, делая макияж всем и каждому. Впоследствии это приведёт к положительным результатам, а возможно и прорыву в своей деятельности.
Оформляем страницы в соцсетях
Интернет и социальные сети — замечательные места с огромной аудиторией, где найти клиентов визажисту новичку не составит труда. Поэтому глупо не воспользоваться таким шансом. Но чтобы, соцсети «работали» должным образом, привлекая всё больше клиентов, их необходимо правильно оформить и вести следующим образом:
- В качестве аватарки разместить своё лучшее фото, и не использовать лица других людей, карикатурные изображения или животных. Вряд ли кто-то всерьёз воспримет мастера, у которого на аватарке изображена собачка или цветочек.
- В статусе сообщить о своей деятельности, а не писать чужие цитаты. Правильный статус должен выглядеть примерно так: «Начинающий визажист, выполню любой макияж качественно и недорого. Первые 10 клиентов получат скидку 10%. Торопитесь».
- У себя на странице не нужно ничего размещать (кулинарные рецепты, картинки с забавными животными и пр.), кроме профессиональных фото, на которых ярко продемонстрирована работа мастера.
- Для достижения лучших результатов по привлечению клиентов рекомендуется вести страничку в Instagram и Вконтакте, т. к. именно эти соцсети пользуются наибольшей популярностью.
И напоследок рекомендуется создать свою группу в соцсетях, в которой будет размещаться важная информация (о предстоящем мастер-классе или о скидках). При этом с читателями можно делиться полезной информации о нанесении макияжа, о брендах косметики и т. д.
Найти своих первых клиентов для начинающего визажиста довольно непросто, но возможно. Главное — выполнять работу качественно, демонстрировать это окружающим (портфолио, соцсети), заявить о себе в интернете и продолжать свою деятельность несмотря ни на что. Спустя какое-то время это принесёт свои плоды и у начинающего мастера появятся постоянные клиенты, что обеспечит стабильный доход и повышение профессионализма в выбранной сфере.
Источник