Где найти клиентов для макияжа
У большинства визажистов в начале карьеры масса вопросов как и где найти клиентов. Если вы только думаете стать визажистом, то для вас у меня есть 2 статьи которые важно прочитать до того, как начать поиск клиентов:
“С чего начать работу визажиста”
“Набор начинающего визажиста”
Если вы уже работаете, но поиск клиентов для вас актуален, то я поделюсь с вами как это делаю я.
Варианты поиска клиентов
На мой взгляд самыми простыми и действенными способами привлечения клиентов являются:
- Через знакомых, друзей, родственников, коллег…
- Через создание “личного бренда”
- Через группы по поиску моделей
Теперь рассмотрим эти варианты подробнее по отдельности.
Поиск через знакомых, друзей, родственников, коллег
Далеко не все задумываются об этом способе поиска на старте карьеры, хотя он может принести вам первых клиентов. Ваше окружение может не знать о вашей новой деятельности, поэтому обязательно необходимо рассказывать всем своим знакомым, что вы начали работу визажистом и готовы принимать клиентов.
Конечно ваших близких вы можете принимать бесплатно, либо делать им хорошую скидку (оплату только расходных материалов). После того как вы продемонстрируете на них, что вы можете, они с большей вероятностью при удобном случае посоветуют вас своим знакомым, а так же за счет этого вы пополните свое портфолио и не будете без работы, что бы не потерять навык.
Пример из моего опыта: после того как я накрасила свою лучшую подругу, она рассказала обо мне и показала фотографии результата. Ее коллеге очень понравилось фото и она в свою очередь через некоторое время посоветовала меня как мастера уже своей подруге, которая в тот момент выходила замуж и как раз искала визажиста. Так у меня появился первый клиент на свадебный макияж.
Помада клиента. Нельзя одним аппликатором красить всех клиентов, это не гигиенично.
Через создание “личного бренда”
С первых дней работы, вы должны создавать личный бренд. Возможно сейчас это неочевидно, но со временем вы поймете, насколько это важно и что он есть у большинства успешных визажистов.
Личный бренд – ваша “визитная карточка”. Это прямая ассоциация визажиста именно с вами, что бы когда человеку понадобится услуга, он не задумываясь вспомнил именно вас.
Для этого лучше всего подходит instagram. Вы должны выстраивать свой профиль таким образом, что бы захотелось обратится именно к вам. Информация которую вы даете не должна заключаться только в фото о вашей работе, рассказывайте будущим клиентам о себе (добавляя личные фото), о косметике на которой работаете, лайфхаки макияжа и т.д. Вы должны стать клиенту понятным.
Про продвижение в instagram я напишу подробную статью позже.
Через группы по поиску моделей
Такие группы существуют во многих социальных сетях и там можно найти не только модель, но и клиента. К сожалению в таких группах находится не платежеспособная аудитория, там в основном молодые девушки студентки с помощью которых, вы можете хорошо пополнить портфолио и “набить руку”.
Только единицы из них обратятся к вам за полную стоимость услуг. Поэтому я бы не делала ставку на такой способ привлечения клиентов в перспективе. Но на начальном этапе, вы можете находить там моделей с оплатой расходного материала либо чуть больше. Так же эти девушки расскажут о вас своим знакомым, а еще вы можете попросить их отметить вас как мастера в своих социальных сетях.
Подведем итоги:
Если вы начинающий мастер, то ваша главная задача сделать так, что бы о вас узнало как можно больше людей. Чем больше вы работаете на разных людях, тем больше вы совершенствуете свои навыки и пополняете клиентскую базу и портфолио. Даже если сама модель не обратится к вам в дальнейшем, она может посоветовать вас своим знакомым.
В следующей статье я детально разберу методы продвижения визажиста в социальных сетях, т.к. они являются главными источниками новых клиентов.
Источник
Когда я решила освоить профессию визажист, то так и видела себе, что буду делать счастливыми красотками невест, а очередь из модниц выстроится за моими услугами на много километров. Но в реальности всё оказалось не так и радужно, а свадебный макияж мне и вовсе сделать получилось ох, как нескоро, если считать от момента окончания обучения.
Клиентов было настолько мало, что я начала жалеть о своём решении посвятить себя бьюти. Как найти клиентов визажисту? Про свой опыт я расскажу тебе далее.
Что делать начинающему визажисту: самое главное
Закончив обучение, я, воодушевлённая полученными навыками, закупила всё необходимое и горела энтузиазмом много, качественно и продуктивно работать.
На курсах нам объяснили, что самыми важными для начала полноценной деятельности будут два момента:
- Как можно скорее
набить руку, вникнуть в детали, понять все особенности процесса. - Как можно скорее
начать формировать портфолио. Собственно, это должно служить дополнением к
предыдущему требованию.
Я решила сразу работать над портфолио в двух вариантах: в электронном виде
и в специально купленной канцелярской папке, которую декорировала сама, чтобы
придать изысканности. К фотографиям главное требование — высокое качество,
потому что это наш основной инструмент для привлечения клиентов. Первое время
меня выручала хорошая подруга, профессиональный фотограф, она дала мне
несколько важных советов и в дальнейшем с этой функцией я могла вполне
справиться самостоятельно.
Опыта я набиралась, предлагая бесплатно свои услуги женщинам из ближайшего окружения, а самые удачные работы, пусть даже простенькие, но утончённые и аккуратные, фиксировала фотографически для портфолио.
Не буду скрывать, что втайне я рассчитывала на то, что потихоньку
запустится сарафанное радио через тех, с кем я работала бесплатно. Но мои
ожидания не оправдались: на безвозмездной основе девушки были готовы идти ко
мне хоть среди ночи, но необходимость оплачивать мой труд, сразу отбивала у них
желание получить качественное преображение. А я всё же твёрдо намеревалась
начать зарабатывать на своём деле.
Как только я поняла, что достаточно уверена в себе, чтобы начать работать
по-настоящему, настала пора озадачиться поиском клиентов. Вскоре выяснилось,
что я сильно недооценивала этот момент: попросту была не готова к тому, чтобы
тщательно его продумать, понадеявшись, что работа на совесть и наличие
портфолио решат проблему с клиентами без моего участия.
Где я искала клиентов
Всё-таки я не оставляла надежды на то, что меня будет выручать сарафанное радио, стоит только хорошенько поработать с несколькими новыми клиентами. Поэтому особо не задумываясь, для привлечения первых посетителей я решила использовать, те методы, которые активно обсуждались на профессиональном форуме: реклама в женском журнале и личный блог во Вк.
Журнал как средство продвижения я выбрала посчитав, что целевая аудитория
как раз-таки его купит и обязательно увидит моё щедрое предложение о
профессиональном мэйкапе за относительно небольшую цену. А там уже дело за
малым — позвонить и записаться. Тем более как раз был подходящий сезон:
наступил чудесный май — пора выпускных и свадеб. Поэтому я без сожаления
заплатила за рекламное место и разработку дизайна объявления, а далее со
спокойной душой ждала наплыва посетителей. Но их не было.
Параллельно с этим, я решила заняться вопросом продвижения услуг во Вконтакте. Завела отдельную страничку, как смогла, оформила её, чтоб выглядело привлекательно, добавила тематических фотографий. Часть я взяла из портфолио, но избежать соблазна загрузить чужие работы из открытого доступа не смогла.
Почему-то показалось, что это должно сработать. Подписчиков было мало, предложения дружбы принимались неохотно. Из социальной сети пришло ко мне всего несколько человек.
Потом-то я поняла, в чем была основная проблема, но на тот момент мне было очень обидно и я чувствовала себя разочарованной:
- обещали прибыльную профессию, но никакого дохода я не получила;
- говорили о востребованности услуги, но всё чаще приходилось слышать: «ой, да я сама отлично могу накраситься»;
- в конце концов, уверяли, что нужно делать ставку на соцсети, но и это не решило мою проблему.
А сарафанное радио упрямо молчало.
Невольно я начала задумываться, а может, вообще всё это обман и профессия
визажист, на самом деле, просто хобби, которое развить до высокодоходного
уровня могут лишь единицы, и то потому, что имеют определённые связи в мире
моды и красоты?
За разрешением своих сомнений я вновь решила обратиться к обсуждениям на профессиональных форумах. И начала многое понимать. Например, что в первую очередь нужно разобраться в особенностях взаимодействия с целевой аудиторией.
Визажистам тяжелее развиться, если маленький город?
В принципе, может это логично, но дело скорее не в количестве проживающих,
а в степени заинтересованности клиента в получении услуги от профессионала.
Удивительную пропорцию можно составить в соотношении: небольшой город и
мегаполис.
В городах, где население, скажем, меньше 300 тысяч жителей, более низкая конкуренция среди мастеров данного направления бьюти, но при этом клиентов привлечь не так просто. А дело в том, что основной конкурент — не коллега-визажист, а секты сетевиков, которые очень прочно заняли общий экономический сектор.
Большая часть наших потенциальных клиентов находятся в цепких лапах распространителей дешёвой и доступной косметики, практически не оставляя свои жертвам шанса попробовать настоящее профессиональное преображение и уход. Поэтому в данном случае, делая предложение об услуге, важно больше упирать на популяризацию мэйкапа от мастера.
Тогда может быть ситуация более благоприятная в больших городах? Тем более, что Москва или Питер всегда являются маяком надежды для развития блестящей карьеры. Однако недооценивать сложность работы визажистом в городе-миллионнике тоже неправильно. Тут-то как раз настоящая конкуренция среди профессионалов, поэтому продвижение услуг будет основано исключительно на конкурентных преимуществах.
То есть в общих чертах я поделилась с тобой, в чём принципиальная разница
целевой аудитории в зависимости от численности населения в месте твоего проживания.
Это нужно будет обязательно учитывать, при разработке всей концепции
продвижения услуг.
В первом случае эффективным будет поиск и привлечение посетителей из числа
тех, кто ещё не осознаёт пользу от профессионального создания имиджа, во втором
— исключительно прокачивать личный бренд. Эту закономерность можно легко
обернуть себе на пользу для эффективного привлечения клиентов только при
условии, что ты сможешь правильно использовать каналы информации для адресного
= доверительного взаимодействия с ЦА.
Где и как найти клиентов визажисту
Немного поработав над теорией, я сделала важные выводы:
- нужно хорошо представлять себе портрет клиента, ориентироваться только на него;
- продумать предложение с учётом степени заинтересованности клиента в получении твоей услуги (зависит от места проживания и царящих там настроений по отношению к профессиональным методам работы над внешностью);
- не забывать обязательно повышать свою квалификацию и расширять профессиональные возможности;
- осваивать наиболее эффективные методы раскрутки своих услуг.
Помня свою неудачу с поиском клиентов во Вк, последний пункт казался мне
особенно пугающим. Понятное дело, что интернет даёт больше возможностей и
способов эффективно привлечь клиентов, но как это сделать, не имея опыта и нужных
знаний? А расценки специалистов по рекламе, которые охотно предлагали мне свою
помощь в решении проблемы, сильно отпугивали: ещё не заработала я столько,
чтобы оплачивать их услуги.
На помощь мне пришли коллеги из мира бьюти, которые узнав о том, что я уже отчаялась с поиском клиентов, порекомендовали мне приобрести авторский курс Ангелины Богдановой «Как найти клиентов».
Те, кто прошёл этот курс, отзывались очень хорошо о его пользе. Многие мастера отметили, что после обучения проблема поиска клиентов переставала быть проблемой, а становилась увлекательной частью работы бьюти-мастера.
Так как после всех своих предыдущих неудач, я для себя решила, что верить на слово даже коллегам бьюти-мастерам очень опрометчиво, то решила досконально ознакомиться с сутью предложения. Узнать, о чём курс и как автор его создавала.
Я нашла и прочитала все статьи Ангелины на этом сайте и убедилась, что здесь не может быть никакого обмана: всё, что ждёт меня в процессе обучения построено на личном опыте, а автор действительно отлично разбирается в вопросе.
Также я сделала вывод, что программа обучения направлена на максимально качественное решение моей проблемы, ведь формировать клиентскую базу я научусь самым эффективным способом — через интернет.
Отбросив последние сомнения, я приобрела курс, тем более, что цена меня
вообще порадовала, и получила просто ошеломительный результат:
- Разобралась, что
не так было с моей страницей во Вк, как это исправить. И исправила. - Достаточно
быстро освоила навыки успешных продаж услуги через инстаграм. - Не только
узнала, как сделать одностраничный сайт, но и научилась этому буквально за 10
минут. Оказалось, так просто! - Открыла для себя много таких полезных
инструментов продвижения, о которых даже не догадывалась, что они есть и
работают на привлечение посетителей.
А самым приятным оказалось следующее: продвижением услуг я легко занимаюсь
теперь сама и все эти способы, о которых мне рассказали на курсе абсолютно
бесплатны.
Наработать клиентскую базу, благодаря обучению, мне удалось в считанные недели. Теперь я смело повышаю квалификацию и осваиваю новые техники по просьбе клиентов, ведь теперь нет необходимости размышлять над тем, где найти клиентов визажисту-бровисту. Я уверена в себе и знаю, что проблемы с пустым графиком записи далеко в прошлом.
Ты, кстати, тоже можешь легко наработать клиентскую базу, пройдя обучение. Особенно полезным этот курс будет для новичков. Он позволяет сэкономить самое главное, для мастера эстетических услуг — время, которое лучше потратить на собственное профессиональное развитие. А также избавит от судорожных и нервных метаний в тяжёлом поиске верного средства, как найти клиентов визажисту.
Источник
02
Март
Советы начинающему визажисту
После окончания курсов макияжа каждый визажист задается вопросом, где найти клиентови получить опыт?
Посоветуйтесь с преподавателем
Первые знания по привлечению клиентов и общению с ними, как правило, даются в школе визажа. Поэтому очень важно изначально сделать верный выбор места для обучения. Одной из главных обязанностей преподавателя становится поддержка визажиста без опытана “первых парах”: грамотный специалист всегда даст советы по поиску клиентов, продвижению услуг в социальных сетях, и, конечно, поможет с самоопределением, а именно подскажет, какое направление лучше выбрать, освятив все его сильные и слабые стороны. В нашей школе в рамках базового курса «Визажист» этой теме отведено целое занятие.
Участвуйте в мероприятиях
Некоторые школы оказывают поддержку своим студентам и после окончания, привлекая на практику – например, участие в качестве мастера на модных показы, вечеринках в стиле Хеллоуин или городских праздниках. Например, школа Beautypro Academy часто привлекает своих выпускников к участию в одном из крупнейших праздников Европы – Алых Парусах. Это позволяет начинающему визажисту почувствовать настоящую рабочую атмосферу, завязать контакты и наработать хорошее портфолио, а потом и найти клиентов.
Налаживайте связи
Помимо практики начинающему визажисту полезно также продвигать свои услуги среди близких и знакомых: можно накрасить сестру на свадьбу или подругу на модную вечеринку. Если созданный образ понравится гостям – они обязательно спросят, кто его автор. Так сеть ваших клиентов начнет расти.
Кроме того, полезным будет сотрудничество с фотографами – предложите сперва поучаствовать в съемках ради опыта, а затем, если обе стороны будут довольны результатом, в следующий раз работа будет выполняться уже за гонорар. Подружитесь с моделями и блоггерами: они ведут светский образ жизни, время от времени им требуется визажист, который будет способен создать тот или иной образ. А значительная часть подписчиков обязательно перейдут с отчетных фото по отмеченной ссылке на ваш профиль, так что будьте готовы и выложите в сеть свои лучшие работы.
Работайте над собой
Вырученные гонорары сперва стоит тратить на повышение квалификации. Не обязательно сразу бежать на мастер-класс топового визажиста, достаточно освоить, например, профессию «Мастер – бровист» или научиться, помимо макияжа, делать также прически. Это позволит вам стать востребованныммастером за счет умения создавать цельный образ, что особенно ценно для свадебного визажиста.
Поищите в социальных сетях
Найти работу визажисту без опытаможно также в профильных группах в социальных сетях, где либо администраторы, либо пользователи сами размещают объявления о вакансиях и ищут профессионалов для свадеб и съемок. Кроме того, следите за вакансиями на сайтах профессиональных магазинов косметики. Работа в них позволит вам лучше разбираться в продуктах любимой марки, набраться опыта и получить постоянный заработок, пока вы не пустились в свободное плавание.
Помните, что для достижения профессионального уровня придется много работать и постоянно учиться. И не беритесь за проекты, об участии в которых потом будете жалеть – выбирайте, это же ваш профессиональный путь, и вы должны работать над повышением своей квалификации, а не хвататься за любую возможность попрактиковаться или заработать.
Источник
Где визажисту найти клиентов? Советы начинающим визажистам
Вы только что окончили курсы визажа, вы уверены в себе и
готовы творить. Но стоит понимать, что чудесным образом клиенты не появятся. Тут
же начинать работать и тем более брать за макияж большие деньги я не советую.
Нужно набить руку. Делайте макияж всем, кто попадается на пути – маме, тете,
подругам, однокурсницам, соседкам. Помните, у каждой вашей подруги или соседки
есть еще куча знакомых, которым однажды может понадобиться визажист. А они
порекомендуют вас.
Подружитесь с фотографами, предложите им помощь на
фотосессиях – макияж для моделей за небольшую цену, исключительно чтобы покрыть
стоимость косметики. Вы ничего не теряете и получаете самое главное – опыт.
Не гонитесь за свадьбами. Первый макияж невесты я сделала
через четыре месяца после окончания курсов (за это время успела пройти одно
повышение квалификации). Свадьба – очень ответственное мероприятие, вы не
имеете право облажаться.
Мои первые платные клиенты пришли, как ни странно, из газеты.
Я просто дала объявление и – вуаля! – пара человек позвонили. Было это примерно
через полтора месяца после курсов.
Самый просто способ наработать клиентуру – сайт ВКонтакте.
Лучше создать отдельную страницу, посвященную вашей работе. Точнее вам и работе (но никакой личной жизни, слащавых
цитат и постов про кошечек, они испортят впечатление). Обязательно укажите
номер телефона.
Добавляйте в друзья девушек из своего города, каждый день,
не ленитесь. Выкладывайте работы, но не все подряд, а те, которые нравятся вам.
Обязательно добавьте в друзья всех фотографов,
видеооператоров, свадебных агентов, ведущих, артистов, моделей и популярных
девушек (тех, у кого много контактных друзей, участниц конкурсов красоты,
клубных тусовщиц и так далее).
Помните, страницу легко могут заблокировать, так что
аккуратнее с теми, у кого мало «друзей». Они могут блокировать всех
добавляющихся.
Создайте группу. Уделите внимание ключевым словам. Назвать
ее лучше «Макияж в таком-то городе. Визажист такой-то». Каждый день приглашайте
в группу по 40 своих друзей. Наполняйте ее интересным контентом, но не более 4х
постов в день (иначе читателей будет раздражать излишняя навязчивость).
Старайтесь не брать популярные фото и советы из интернета – ищите редкое или
пишите свое (это вообще идеальный вариант). Новые работы тоже уместно
разместить на стене группы (не все заходят в обновления фотографий), снабдив их
комментарием.
Не поленитесь красиво оформить группу. Если не умеете –
попросите друзей или заплатите дизайнеру (ВКонтакте их много и берут не так уж
дорого).
Обменивайтесь взаимной рекламой с группами знакомых (или
незнакомых) фотографов, парикмахеров, мастеров по маникюру и т.д. Не
стесняйтесь писать им первой. Пусть десять человек откажет, зато одиннадцатый
согласится.
В статусе группы укажите свой номер телефона, это облегчит жизнь
тем, кто нашел ваше сообщество через поиск и еще не заходил на вашу личную
страницу.
Это, конечно, далеко не все способы самораскрутки, но они
действительно эффективны, проверено на себе J
P.S. Как только у вас появятся первые “зарплаты”, потратьте их на повышение квалификации у хорошего мастера. Помните, знания – сила.
Источник